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单月新房业绩76万他们靠新房拼出一片天

发布日期:2021-09-29 18:02   来源:未知   阅读:

  回顾今年以来苏州德佑五虎上将门店名单,老牌实力门店驻守一角的同时,每个月总会出现一些新晋门店的身影,

  德佑美满店,上个月新房单量业绩双项第一,以16单76万的新房成绩成为五虎上将第二将。从新房经验为0,到两度拿下百万门店,新房已成为美满店的基石。

  在开启新房专岗开始之前,和大多数门店一样,美满店主打存量房,新房经验基本为0。去年年中,平台开始引导聚焦新房,美满店的几位管理层经过深度讨论后,决定跟随大部队走。

  “就整个行业大环境而言,中介公司基本上没有做新房的概念,下意识觉得不可行。其次我们门店基本上都是二手经纪人,对新房不了解,缺少基本的专业知识。再加上当时的一个共识,新房回佣慢,在和项目合作的过程中,经纪人不一定占优势地位,所以经纪人对新房专岗比较抗拒。”

  “刚开始愿意做的人不是很多,我们就选了两三个接受程度比较好的,由管理层亲自带领去做。培训的同时,也给予一定的资源帮助,当他们开始尝到甜头的时候,愿意做的就更多了。

  而且从去年年底开始,平台针对回佣的问题一直在跟开发商沟通,包括CA和CM也在跟经纪人沟通这块内容,就现在而言,回佣的速度很快,经纪人更愿意去做新房。一开始我们只有两三个人做新房,到现在差不多八九个人做新房。”

  专岗搭建起来后,美满店面临着两个问题:新房经纪人专业度不够,1861图库彩图库手机,新房客户群体和二手客户群体存在明显差异。

  “最担心的还是客源的问题,因为我们还是以二手客群为主,我们这个区域二手客单量比较大,而新房基本以刚需为主,客源相差比较大,资源很难转换。我们就先针对客群做准备工作,到客户集中的居住地点和工作地点驻守,派发房源传单。

  大家都是做二手出身,只对本版块比较了解,对于苏州大市整体情况不是特别清楚。我们门店管理层先去熟悉每个板块,总结价值点。然后自己去跑盘,了解项目基本情况和配套。如果我们自己掌握不了,是没办法下沉到经纪人的。

  同时也一直在给经纪人灌输一个思想,想做好新房先把六大区的情况掌握。每个区域都有自己的价值卖点,先总结区域卖点,再去通关区域内贝壳聚焦项目的卖点。从区域到项目逐一渗透,如果客户能接受这个板块,那么整体是没有大问题的。门店从上到下改变观念,全力去做新房。当摸透那一套新房话术之后,经纪人整体做下来还是比较顺的。”

  在新房经纪人的管理上,美满店采用的积分制考核,细化到每个作业步骤,踩盘、带看、成交,门店根据每个动作给予一定的贝壳币和积分激励。

  “我们积分一周更新一次,及时兑换奖励,督促新房经纪人动起来,也刺激二手经纪人去做新房。

  但凡有新房上架或者平台集中聚焦新房时,我们组织新房经纪人一起去售楼处,先听项目的置业顾问讲盘,然后门店的管理层再来总结项目的卖点及对应的客户群体,让经纪人当场消化,之后再让经纪人模拟带看进行讲盘。

  这还不是结束,回店之后,我们会根据项目卖点、优势、面向的客户群体这些基本信息整理一套试卷,进行通关考试。”

  搭建新房专岗后,美满店两度获得百万门店荣誉,这让管理层更加坚信搭建新房专岗的决定是对的。香港六盒开奖结果直播

  “最开始只是想跟着平台走,后来慢慢发现,新房做的就是一个氛围,经纪人很快就能上手。我们门店每个月的单量来源基本都是新房,新房业绩占比能达到三分之二以上。像今年3月份破百万,仅靠3个新房专岗就达成了近70万业绩。

  9月以来,平台在推行新房节,对客户有一些福利补贴,也有客户为此找到我们看新房,截止到目前,我们这个月成交了8单新房。

  新房岗当前作业流程比较成熟,回佣情况比较好,也有更多经纪人愿意做新房。如果新房这块能稳固进行,我们打算安排30%以上的经纪人来做新房。新房、二手两条腿走路,会更稳固。”

  “现在临近十一,我们也在跟经纪人传达一个紧绷精神的意识。按往常来说,十一是成交的高峰期。去年十一,我们3个新房经纪人7天签了8单。现在我们让新房经纪人轮流邀约客户看房,为接下来的高峰期做好准备。”返回搜狐,查看更多